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参加展会的几大技巧
发表时间:2016-06-01   浏览次数:1471次

       现在中国的展会越来越多,所以你要展览会去做销售工作,就需要选择一个合适的企业的展览会。  

       首先,你必须要选择展览会的规模,合适自己企业的展台设计,优质的展览设计搭建公司。    



      如果你是一家竞争力偏弱厂商,面对别人都是世界级厂商来参会,吸引的也都是大型客户,并非不是你的目标客户,那么你去只会更加显示自已企业的弱实力,这就不要去竞争。

展会技巧:    

第一,1要研究参展客户心理;2是做好人、时、地、物、钱的准备;3组织团队,分工明细;4寻找潜在客户;5展览产品介绍技巧性;6提高展览品的认适度以及会后跟进等。   


第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。   


第三,组织团队,分工明细,就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,

第四,寻找潜在客户。谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜在客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。  

第五,展览产品介绍技巧性。    那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。  


 第六,提高展览品的认适度以及会后跟进等 ,除了展台上以外,人员着装,展会现场礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。可以考虑送实用的,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。员工出去参加展会,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。