现在中国的展会越来越多，所以你要展览会去做销售工作，就需要选择一个合适的企业的展览会。
首先，你必须要选择展览会的规模，合适自己企业的展台设计，优质的展览设计搭建公司。
如果你是一家竞争力偏弱厂商，面对别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并非不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的弱实力，这就不要去竞争。
展会技巧：
第一，1要研究参展客户心理；2是做好人、时、地、物、钱的准备；3组织团队，分工明细；4寻找潜在客户；5展览产品介绍技巧性；6提高展览品的认适度以及会后跟进等。
第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
第三，组织团队，分工明细，就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，
第四，寻找潜在客户。谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜在客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。
第五，展览产品介绍技巧性。 那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。
第六，提高展览品的认适度以及会后跟进等 ，除了展台上以外，人员着装，展会现场礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。可以考虑送实用的，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。员工出去参加展会，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。
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