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国内会展行业应该借鉴的国际方法
发表时间:2017-07-05   浏览次数:2052次
会展行业该掌握的国际化方法



在一些专业展会上我国已经拥有相当的比较优势和竞争优势,完全可以在国外独立办展。在澳大利亚的国际纺织展览会上,几乎有2/3的参展商是中国内地、台湾地区和香港地区的企业和公司。这说明在这样的专业展会上,我国已经掌握了最重要的资源——参展商,完全可以独立运作举办此类专业展会。但是,目前中国会展企业在国外办展的寥寥无几,在全球竞争环境下,会展企业如何实现国际化呢?不是任何一个企业都能够实行国际化或外向型国际化战略的,这要求企业具有相当的抗风险实力,熟悉国际会展市场的运作规则。 


从对外投资的国家和地区来看,目前我国出国办展览项目和展位数大约有一半集中在德国和美国,如果再加上法国、日本、意大利和英国,则约占70%-80%。会展业对外投资应首先扩大对这些国家的投资。 


对发达国家会展业投资一个指导思想是,不要与这些国家的会展公司进行全方位的竞争,而应在充分会展市场调研的基础上,做好会展市场细分,选择最具竞争实力的目标市场进行投资,比如前面提到的纺织展览等。 


 首先,我国企业可以把一些在国内已经运作成熟的展览会移植到国外举办,比如国内已经UFI认证的品牌性展会在国际上享有盛誉,具有庞大的国际客户群体。这些展会完全可以成功地移植到国外举办。当然,我国会展企业还可以举办其他类型的国际性展会,但展示的产品最好是中国具有相对比较优势甚至绝对比较优势的产业的产品,如家电、摩托车、自行车和轻工业等,起码可以保证有大量的参展商来参展;其次,应选择资本投入量小的项目。一般来说会展公司和展览会的资本进入壁垒相对较低,而会展中心作为固定资产投资资本进入壁垒相对较高。从会展企业投资项目的规模来看,应以中、小规模为宜。 


在选择目标市场之后,可以根据专业展会的特点,采取适当的方式对外投资。从投资方式的选择看,比较普遍的有,非股权式合作、股权式合资、独资、并购和战略联盟。一般来说,我国会展公司对发达国家投资多采用合作、合资的形式。非股权式合作可以以各种会展资源,如资金、技术、管理、人才、客户群体等进行合作。比如在某些专业展会上,我国拥有强大的客户网络,这就可以成为与对方合作的资本。股权式合资则可以占有对方企业的资金、管理、技术、人才和营销网络,还可在一定程度上享受所在国的税收优惠政策。股权式合资可分为少数股权合资和多数股权合资,在目前我国资金有限的情况下可采取占少数股权的方式,自身实力逐渐强大后,可以采取占多数股权的合作方式,实现对合资企业的控制。 


然后在单个会展项目和企业投资运作成熟后,也可以进行相关产业链条投资。展览项目成熟后,可以带动展览服务公司进入东道国市场,比如会展承包公司、展览施工企业、会展广告策划公司等,等到具备一定资金实力时,可考虑兴建自己的展览馆,还可以带动饭店、旅行社甚至媒体进入该国,组建会展企业集团。 


在发展中国家投资会展业,我们不仅具有相对比较优势,有时还会具备绝对比较优势。发展中国家的会展业尚处于初级阶段,市场比较容易进入。进入的方式可以采取新建的方式,避开一些政策上的障碍。